什么是爱达模式

爱达模式，又被称为“爱达”公式，是由国际推销专家海英兹·姆·戈德曼所总结的一种推销模式，也是西方推销学中至关重要的一个公式。其具体含义为：成功的推销员务必要将顾客的注意力吸引并转移至产品上，让顾客对推销人员所推销的产品萌生兴趣，如此一来，顾客的购买欲望便会应运而生，随后再推动顾客实施购买行为，从而促成交易。

AIDA 是四个英文单词的首字母组合。其中，A 代表 Attention，意即引起注意；I 代表 Interest，意即诱发兴趣；D 代表 Desire，意即刺激欲望；最后一个字母 A 代表 Action，意即促成购买。爱达模式是世界知名的推销专家海因兹·姆·戈德曼在其著作《推销技巧——怎样赢得顾客》中首次归纳出来的。它的具体内涵是：一个出色的推销员必须把顾客的注意力聚焦或迁移到产品上，令顾客对所推销的产品产生兴致，这样顾客的购买欲望就会随之产生，而后促使顾客采取购买举动，最终达成交易。