十个顶级销售心理学
客户心理学
1. 客户并非追求便宜，而是渴望拥有占便宜的感受。
2. 少和客户讨论价格，多与他们阐述价值，价值能够使高价无可阻挡。
3. 不存在不对的客户，只有欠佳的销售，应当从自身查找问题。
4. 具体销售的内容并非关键，重点在于你向客户销售的方式。
5. 不存在最完美的产品，只有最契合客户的产品。
6. 世上不存在无法完成的销售任务，只有不能完成任务的销售员。
二、价格心理学
7. 尽可能避免首先出价，倘若必须先出价，就尽量定高一些，为降价预留充足的余地。
8. 主动进行试探，运用试探性的言语引导客户透露价格，摸透客户的心理价位。
